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        鄞州開(kāi)發(fā)區招商引資網(wǎng)
        寧波醫療服務(wù)項目招商引資
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        寧波xx醫療項目商業(yè)計劃書(shū)

         

         

        202331

         

         

         

        第一章:摘要       4

        第二章:行業(yè)分析       5

        一、中國醫藥行業(yè)概況       5

        二、醫療服務(wù)行業(yè)       6

        第三章:XX市相關(guān)情況介紹    

        一、寧波市概況    10

        二、寧波市醫療衛生事業(yè)的發(fā)展情況       10

        第四章:醫院介紹       13

        一、公司簡(jiǎn)介       13

        二、公司發(fā)展       14

        三、醫院管理       15

        四、外部支持       17

        第五章:業(yè)務(wù)/診療項目介紹      20

        第六章:市場(chǎng)分析       22

        一、市場(chǎng)前景       23

        二、目標市場(chǎng)預測       24

        三、營(yíng)銷(xiāo)手段       27

        第七章:競爭性分析    29

        一、主要競爭對手       29

        二、公司發(fā)展中存在的優(yōu)勢(Strength  32

        三、公司發(fā)展中存在的劣勢(Weakness 33

        四、公司的發(fā)展機會(huì )(0pportunity 33

        五、影響本項目實(shí)施的因素(Threat     34

        第八章:風(fēng)險因素及對策    34

        一、管理風(fēng)險分析:    34

        二、市場(chǎng)風(fēng)險分析       34

        三、政策風(fēng)險分析       35

        四、資金風(fēng)險分析       35

        第九章:財務(wù)計劃       35

        一、醫院過(guò)往經(jīng)營(yíng)情況       35

        二、未來(lái)財務(wù)預算(2023年—2025年)  36

        第十章:融資計劃及投資退出途徑    37

        一、募集資金用途       37

        二、資本退出方式       38

         

        第一章:摘要

         

        xx醫療為本公司的品牌,xx醫療秉承“人間天使,健康同行”!充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,智能,精準,高效的醫療服務(wù)理念,不斷進(jìn)行醫療創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、醫療服務(wù)創(chuàng )新的管理模式。xx醫療是國醫大師團隊及上海權威專(zhuān)家團隊服務(wù)的頂級中醫門(mén)診,以預防保健“治未病”為主體,調理亞健康、凝難雜癥及慢性疾病的中醫綜合性特色專(zhuān)科醫療機構。并開(kāi)展專(zhuān)家會(huì )診及上海綠色通道服務(wù)。

        xx醫療中醫藥研究院,發(fā)揮國醫大師團隊臨床經(jīng)驗,研究開(kāi)發(fā)治療心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病的成果,轉化為產(chǎn)品,服務(wù)民眾。

        xx醫療位于中國寧波,由國醫大師團隊及上海權威專(zhuān)家團隊為主的醫療專(zhuān)家。擁有四維彩超、大生化分析儀、血液分析儀、尿液分析儀、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測定儀、光量子機等等高精尖的醫療設備,成為面向中高端人群服務(wù)的一個(gè)醫療機構。

        中國的醫療衛生體制改革已進(jìn)入深層次階段,“衛生資源結構由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉化”。國家對醫療機構按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類(lèi)管理,營(yíng)利性醫院以獲取投資回報實(shí)現利潤最大化為目的,自主確定醫療服務(wù)項目,自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、照章納稅,確立了營(yíng)利性醫療機構的合法地位,這為民間資本或外資進(jìn)入醫療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。

        心腦血管等慢性疾病的有效治療是當今醫學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病已經(jīng)成為中國城鄉居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來(lái),中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續上升,僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬(wàn)人,目前已有一億多人口患高血壓。此外,每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。

        由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續上升、生活節奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì )心理壓力加重等原因,都預示著(zhù)心腦血管疾病在今后還會(huì )呈持續攀升之勢,而且病人呈現年輕化的趨勢。

        xx醫療就緊緊圍繞中西醫的專(zhuān)業(yè)化、特色化的優(yōu)勢,依靠國醫大師團隊、上海權威專(zhuān)家團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)。

        xx醫療的發(fā)展目標是成為寧波市心腦血管、凝難雜癥及慢性疾病檢測、治療及康復的基地,發(fā)展為寧波及長(cháng)三角具有特色中西醫相結合的專(zhuān)業(yè)醫療機構。

        為實(shí)現此戰略目標,xx醫療計劃融資1500萬(wàn)元,準備引入策略投資者。

         

        第二章:行業(yè)分析

         

        一、中國醫藥行業(yè)概況

        中國是世界上最大的發(fā)展中國家,人口總數接近十四億,占全球的20%。由于人口的自然增長(cháng)、人口老齡化、城鎮醫療保險制度的改革以及經(jīng)濟持續增長(cháng)等相關(guān)因素的影響,醫藥市場(chǎng)總體需求將保持平衡增長(cháng)。據預測,到2025年,全國藥品需求量將達到13840億元,比2021年凈增783億元。預計“十五”期間,中國藥品需求年平均遞增速度可達到8%左右。

         

        二、國家對中醫藥的大力支持

         

        貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于中醫藥工作的決策部署,明確“十四五”時(shí)期中醫藥發(fā)展目標任務(wù)和重點(diǎn)措施,依據《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十四個(gè)五年規劃和2035年遠景目標綱要》。

         

        建設優(yōu)質(zhì)高效中醫藥服務(wù)體系。

         

        實(shí)施基層中醫藥服務(wù)能力提升工程“十四五”行動(dòng)計劃,全面提升基層中醫藥在治未病、疾病治療、康復、公共衛生、健康宣教等領(lǐng)域的服務(wù)能力。打造一批名醫團隊運營(yíng)的精品中醫機構。鼓勵有資質(zhì)的中醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員特別是名老中醫開(kāi)辦中醫診所。鼓勵有條件的中醫診所組建家庭醫生團隊開(kāi)展簽約服務(wù)。推動(dòng)中醫門(mén)診部和診所提升管理水平。

         

        提升中醫藥健康服務(wù)能力。

         

        提升疾病預防能力。實(shí)施中醫藥健康促進(jìn)行動(dòng),推進(jìn)中醫治未病健康工程升級。實(shí)施癌癥中西醫結合防治行動(dòng),加快構建癌癥中醫藥防治網(wǎng)絡(luò )。推廣一批中醫治未病干預方案,鼓勵家庭醫生提供中醫治未病簽約服務(wù)。持續開(kāi)展65歲以上老年人等重點(diǎn)人群的中醫藥健康管理,逐步提高覆蓋率。

         

        優(yōu)化中醫醫療服務(wù)模式。

         

        完善以病人為中心的服務(wù)功能,總結推廣中醫綜合診療模式、多專(zhuān)業(yè)一體化診療模式和集預防、治療、康復于一體的全鏈條服務(wù)模式。加強重點(diǎn)領(lǐng)域攻關(guān)。在科技創(chuàng )新2030—重大項目、重點(diǎn)研發(fā)計劃等國家科技計劃中加大對中醫藥科技創(chuàng )新的支持力度。開(kāi)展中醫藥防治重大、難治、罕見(jiàn)疾病和新發(fā)突發(fā)傳染病等診療規律與臨床研究。加強開(kāi)展基于古代經(jīng)典名方、名老中醫經(jīng)驗方、有效成分或組分等的中藥新藥研發(fā)。

         

        發(fā)展中醫藥健康服務(wù)業(yè)。

         

        1.促進(jìn)和規范中醫藥養生保健服務(wù)發(fā)展。鼓勵中醫醫療機構為中醫養生保健機構提供技術(shù)支持。2.發(fā)展中醫藥老年健康服務(wù)。強化中醫藥與養老服務(wù)銜接,推進(jìn)中醫藥老年健康服務(wù)向農村、社區、家庭下沉。鼓勵中醫醫師在養老機構提供保健咨詢(xún)和調理服務(wù)。推動(dòng)養老機構開(kāi)展中醫特色老年健康管理服務(wù)。3.豐富中醫藥健康產(chǎn)品供給。以保健食品、特殊醫學(xué)用途配方食品、功能性化妝品、日化產(chǎn)品為重點(diǎn),研發(fā)中醫藥健康產(chǎn)品。鼓勵圍繞中醫養生保健、診療與康復,研制便于操作、適于家庭的健康檢測、監測產(chǎn)品及自我保健、功能康復等器械。

         

        三、醫療服務(wù)行業(yè)

         

        新世紀開(kāi)元,我國的醫療衛生體制改革已進(jìn)入深層次階段,“衛生資源結構由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉化”。國家對醫療機構按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類(lèi)管理,營(yíng)利性醫療機構以獲取投資回報實(shí)現利潤最大化為目的,自主確定醫療服務(wù)項目,自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、照章納稅,確立了營(yíng)利性醫療機構的合法地位,明確了營(yíng)利性醫療機構的醫療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟回報,這為民間資本或外資進(jìn)入醫療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。

         

        目前不少外資及民間資本都在尋找進(jìn)入醫療服務(wù)領(lǐng)域的切入點(diǎn),這是由于醫療服務(wù)行業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)和高利潤的回報,而且隨著(zhù)國家人民生活水平不斷提高,人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,形成了對醫藥衛生、保健等的要求越來(lái)越高。這將使醫療服務(wù)行業(yè)成為今后一個(gè)熱門(mén)的投資領(lǐng)域。

         

        (一)我國醫療服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn):

        1.抗經(jīng)濟周期能力較強

        醫療服務(wù)行業(yè)主要提供疾病預防、疾病診斷、臨床治療、康復保健等服務(wù),因其涉及國民健康、社會(huì )穩定和經(jīng)濟發(fā)展,是一個(gè)需長(cháng)期、重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

        2.蘊藏著(zhù)巨大的經(jīng)濟機會(huì )

        醫療服務(wù)行業(yè)因其前期投入較大、科技含量高、管理復雜、服務(wù)質(zhì)量要求嚴格、且設立新的醫療機構還受到區域衛生規劃等限制,所以存在一定的壟斷性、利潤豐厚,蘊藏著(zhù)巨大的經(jīng)濟機會(huì )。

        3.擁有長(cháng)期永久性的市場(chǎng)

        人類(lèi)的健康問(wèn)題是永恒的主題,且新疾病的出現以及各種危及人類(lèi)生存的非傳染性疾。[瘤、糖尿病、心血管疾病、自身免疫性疾病等)為醫療服務(wù)行業(yè)提供了無(wú)限商機,全球人口基數大,而且不斷增長(cháng),使醫療服務(wù)行業(yè)擁有了長(cháng)期永久性的市場(chǎng)。

         

        (二)現狀和前景

        我國醫療服務(wù)行業(yè)長(cháng)期以來(lái)是國有醫院一統天下的局面,缺乏競爭的市場(chǎng)環(huán)境。國家在1999年初推進(jìn)醫療衛生體制的改革,實(shí)行了醫療機構分類(lèi)管理等一系列改革措施,加重民營(yíng)、外資辦醫份量,目的是讓非公立醫療機構在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度方面與公立醫院形成相互競爭的局面,最終讓老百姓得到實(shí)惠。

        據中華醫院管理學(xué)會(huì )專(zhuān)題調查顯示,目前全國具有一定規模的民辦醫院不少于5000家?傮w上看,我國現有的民辦醫院一般以各類(lèi)專(zhuān)科和中醫、民族醫醫院為主,與公立醫院相比,他們具有經(jīng)營(yíng)機制靈活、融資渠道多元化、市場(chǎng)開(kāi)拓意識和服務(wù)意識強等優(yōu)勢,以其“簡(jiǎn)、便、驗、廉”的特色滿(mǎn)足了人們日趨多樣化、多層次的就醫需求,已成為我國衛生事業(yè)一支不可小視的生力軍。

         

        第三章:寧波市相關(guān)情況介紹

         

        一、寧波市概況

        寧波位于中國浙江省是計劃單列市。全市總面積9365平方公里,戶(hù)籍總人口608.5萬(wàn)人,

        寧波是中國計劃單列市之一,中國東方大港,通往世界各地。1861年寧波市就被正式辟為對外通商口岸,是近代中國沿海最早對外開(kāi)放的港口城市之一。寧波港口吞吐量居全國第二位,是中國進(jìn)出口貿易的重要口岸,中國東方沿海的商品集散地和商貿、金融、信息、交通運輸樞紐。

        根據寧波市“十五”計劃,2021年全市實(shí)現地區生產(chǎn)總值14594.9億元,按可比價(jià)格計算,同比增長(cháng)8.2%,全市居民人均可支配收入73869元。

         

        二、寧波市醫療衛生事業(yè)的發(fā)展情況

         

        (一)現有狀況

         

        1.衛生資源現況

        2021年,全市共有衛生機構300家(不含農村衛生站、醫療點(diǎn))。政府開(kāi)辦的有149家,主要是大中型的衛生機構,其中規模以上中醫機構33家。

         

        2.存在的主要問(wèn)題

        衛生資源結構不合理。市區現有市級醫院、區級醫院三類(lèi)醫院,醫療機構布局不合理,大醫院過(guò)于集中在市中心區域,人才物等衛生資源過(guò)于集中在大醫院。病人流向不合理,區級醫院的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益較差,衛生資源浪費現象較為嚴重。社區衛生資源和衛生服務(wù)較薄弱,缺乏開(kāi)展社區衛生服務(wù)的全科醫生,尚未形成社區衛生服務(wù)組織、綜合醫院和專(zhuān)科醫院合理分工的醫療服務(wù)體系。農村部分衛生院資源不足或經(jīng)營(yíng)效益差,衛技人才隊伍素質(zhì)偏低。

        政府對衛生投入不足,尤其是農村衛生事業(yè)的財政補助到位率低。各級醫療衛生機構的合理補償機制也未得到根本解決。

         

        (二)衛生事業(yè)發(fā)展環(huán)境

         

        1.市民對衛生服務(wù)的需求日益增長(cháng)

         

        隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,符合社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的社會(huì )保障體系的建立,市民健康意識的不斷加強,醫學(xué)模式與健康模式的轉變,以及我市進(jìn)入老年型社會(huì )等因素,市民對醫療衛生服務(wù)的需求在擴大,要求在提高,迫切要求建立與之相適應的醫療衛生服務(wù)體系,滿(mǎn)足人民群眾的健康消費需求。

         

        2.衛生事業(yè)總體水平與長(cháng)三角地區和其它特區存在差距

         

        從“九五”期末衛生事業(yè)的社會(huì )經(jīng)濟基礎、發(fā)展規模、經(jīng)營(yíng)效益等方面進(jìn)行比較,我市衛生事業(yè)總體水平與長(cháng)三角地區和其它經(jīng)濟特區有明顯差距,“十五”期間我市衛生改革與發(fā)展,推動(dòng)特區衛生事業(yè)率先基本實(shí)現現代化面臨的壓力將更大。

         

        3.疾病譜出現新的變化

         

        目前,一些傳染性疾病仍未得到完全控制,病毒性肝炎、霍亂、痢疾、傷寒、結核等仍是危害群眾健康的主要傳染;高血壓、糖尿病、精神病等慢性非傳染性疾病和老年疾病不斷增加,心腦血管疾病、惡性腫瘤在死因統計中占居更突出的位置。

         

        公司名稱(chēng):寧波xx醫療管理有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“xx醫療”)

        設立時(shí)間:202298日獲經(jīng)工商注冊,xx衛生健康局備案的醫療機構。

        醫院地址:寧波市xx801

        醫院性質(zhì):民營(yíng)、盈利性醫療機構

        注冊資本:2000萬(wàn)

        股權結構:

        股東名稱(chēng)       出資額(萬(wàn)元)    持股比例

        張英林    1900       95%

        張兆斌    100 

         

        主要業(yè)務(wù):

        .國醫大師提供預防及保健“治未病”、亞健康調理、腦血管病及慢性疾病的診斷治療!

        .國醫大師健康管理中心。

        .慢性疾病管理“四高”調理、康復。

        .重病、凝難雜癥專(zhuān)家會(huì )診及上海綠色通道服務(wù)。

        .國醫大師秘方“藥食同源”“消字”系列產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售。

        設施條件:經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地建筑面積1000平方米,四維多普勒彩超機、大生化設備、血液分析儀、尿液分析儀、光量子機等設備。

        經(jīng)營(yíng)狀況:年門(mén)診10000人次。2023年實(shí)現銷(xiāo)售收入3311.70萬(wàn)元,凈利1456.6萬(wàn)元。

         

        第四章:公司介紹

         

        一、公司發(fā)展規劃

        (一)xx醫療國醫大師中醫門(mén)診。

        .國醫大師提供預防及保健“治未病”、亞健康調理、腦血管病及慢性疾病的診斷、治療。

        .慢性疾病管理“四高”調理

        .xx醫療健康管理中心(國醫大師健康長(cháng)壽健康管理中心)

        4.康養療養中心

        5.正常營(yíng)業(yè)一年后,分步在上海、北京、深圳“國醫大師中醫門(mén)診”開(kāi)業(yè)

         (直接復制)。

        (二)xx中醫藥研究院(申報中)。

        (三)xx制藥廠(chǎng)-銷(xiāo)售公司

        (四)中草藥種植基地.。

        (五)3-5年部分產(chǎn)品拿到“國藥”“國準”“醫療耗材”批號。

        (六)科創(chuàng )板或創(chuàng )業(yè)板上市(2027年)。

         

        二、公司管理團隊

        三、公司營(yíng)銷(xiāo)團隊

        四、公司醫療團隊

        醫療采用老中青相結合,老專(zhuān)家、中年骨干、青年高素質(zhì)隊伍。

        .技術(shù)人員結構

        正高職稱(chēng)(人)    28

        副高職稱(chēng)(人)    12

        中級職稱(chēng)(人)    10

        初級職稱(chēng)(人)    6

         

        .權威團隊

        (1)國醫大師一 教授、主任醫師,博士生導師。

        享受?chē)鴦?wù)院政府特殊津貼。全國著(zhù)名脾胃病專(zhuān)家。首創(chuàng )濁毒理論,有效逆轉腸上皮化生和異型增生等胃癌前病變。

        擅長(cháng):從濁毒論治多種脾胃病及內科雜病。

        (2)國醫大師二 教授、主任醫師,博士生導師。

        認為惡性腫瘤的發(fā)生、發(fā)展主要是由于正氣虛損,陰陽(yáng)失衡,臟腑功能失滯客邪(致病因子),以致痰凝毒聚相互膠結,蘊郁成腫塊。癌瘤的生長(cháng)又會(huì )進(jìn)一步耗傷正氣,正不遏邪則助長(cháng)癌瘤的發(fā)展。因此,他強調治病必求于本,以扶正培本為主,堅持辨證與辨病,扶正與邪結合,整體與局部結合。

        擅長(cháng):治療腫瘤(癌癥)

        (3).國醫大師三 國際歐亞科學(xué)院院士,著(zhù)名的腎病學(xué)、中醫學(xué)家,中國腎病學(xué)泰斗,一直擔任中央領(lǐng)導的保健醫生至今,被評為優(yōu)秀中央保健醫生。

        他所提出的“腎為人體生命之本”、“心一一腎軸心系統學(xué)說(shuō)”、“補腎活血法”理論已為中西醫學(xué)術(shù)界所公認。

        擅長(cháng):治療慢性腎炎、糖尿病腎病、慢性腎功能衰竭等有卓著(zhù)的療效。

        (4).國醫大師四 主任醫師、教授、研究員、醫院終身教授。擔任中央領(lǐng)導的保健醫生。

        擅長(cháng):治療腫瘤(腦膠質(zhì)瘤、肺癌、子宮癌)、糖尿病、心血管病(中風(fēng)、冠心病、失眠)。

        (5).國醫大師五 主任醫師、教授。

        運用溫陽(yáng)藥物治療心腦血管病療效顯著(zhù)。

        擅長(cháng):心腦血管病的治療,治療心臟病,血栓閉塞性脈管炎、靜脈血栓形成、糖尿病性壞疽、動(dòng)脈硬化閉塞癥等療效都達90%以上。

        (6).國醫大師六 中國工程院院士、博士生導師、針灸學(xué)奠基人。

        擅長(cháng):中風(fēng)(中風(fēng)后遺癥)。

        (7).上海權威專(zhuān)家團隊28名(來(lái)自上海各三甲醫院)。

        第五章:業(yè)務(wù)/診療項目介紹

        xx醫療以國醫大師團隊及上海權威專(zhuān)家團隊為主體,健康管理為中心,輔以慢病管理,專(zhuān)家會(huì )診,中醫藥研究,“經(jīng)方”系列產(chǎn)品銷(xiāo)售。為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)、便捷、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)。

         

        中醫門(mén)診特色科室

        .國醫大師團隊專(zhuān)科(脾胃病及內科雜病、腫瘤專(zhuān)科,腎病、尿毒癥專(zhuān)科,

        心腦血管專(zhuān)科,糖尿病、失眠專(zhuān)科,針炙中風(fēng)(中風(fēng)后遺癥)專(zhuān)科)

        .本地名中醫全科

        .慢病管理特色專(zhuān)科:高血壓(高血脂)專(zhuān)科、高血糖(糖尿。⿲(zhuān)科、

        高尿酸(痛風(fēng))專(zhuān)科。

        .肩頸腰椎痛專(zhuān)科

        .腫瘤康復專(zhuān)科

        .針炙推拿專(zhuān)科

        .中西結合婦科

        .皮膚專(zhuān)科

        .權威專(zhuān)家會(huì )診室

        10.檢驗科

        11.超聲科

         

        xx醫療健康管理中心(國醫大師健康長(cháng)壽健康管理中心)

        倡導健康醫療,樹(shù)立大健康的觀(guān)念,VIP客戶(hù)(私人醫生、家庭醫生)服務(wù),把治病轉變?yōu)橐灶A防、干預,通過(guò)早期基因篩選等手段,預防心梗、腦梗、癌癥疾病隱患,通過(guò)健康管理所有生化指標達到健康水平,提高生命質(zhì)量,實(shí)現健康長(cháng)壽100歲的目標!

        VIP會(huì )員客戶(hù)尊享服務(wù)

        1.國醫大師一對一把關(guān)

        2.專(zhuān)家體檢評分制定調理計劃

        3.科學(xué)排除疾病隱患

        4.中央首長(cháng)級的專(zhuān)家醫療服務(wù)團隊,資深專(zhuān)家多對一的健康跟蹤管理服務(wù)

        5.提高生命質(zhì)量,健康百歲!

         

        保您健康長(cháng)壽管理醫療服務(wù)流程

         

        慢性疾病管理中心系統的檢查會(huì )診,“四高”的特色專(zhuān)科調理+健康教育指導+合理飲食+適當運動(dòng),實(shí)現停服西藥得到康復!

        癌癥(腫瘤):特色專(zhuān)科調理+外用+合理飲食+適當運動(dòng)

        1.早中期患者:經(jīng)專(zhuān)科調理+外用+合理飲食+適當運動(dòng)能得到康復

        2.晚期患者:經(jīng)專(zhuān)科調理+外用+合理飲食+適當運動(dòng)能減少痛苦,改善生活質(zhì)量,延長(cháng)壽命,部分患者能得到康復。

        風(fēng)濕骨關(guān)節頸腰椎病特色專(zhuān)科調理+外用+合理飲食+適當運動(dòng)

        三天見(jiàn)效,七天消除疼痛,1-3個(gè)月癥狀消失,6個(gè)月康復。

        專(zhuān)家會(huì )診(遠程會(huì )診)

        并為患者打開(kāi)上海醫療的綠色通道,患者能得到正準、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)。

        中醫藥研究院

        國醫大師團隊享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼,實(shí)現優(yōu)勢互補,強強聯(lián)合,(六號國醫大師研究的“脈絡(luò )疏通顆!币勋@得國家三類(lèi)新藥),目前現已有6個(gè)特色產(chǎn)品已授權并加工銷(xiāo)售。后期陸續推出療效更好的特色產(chǎn)品。

        xx醫療管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)部,推廣銷(xiāo)售國醫大師“秘方”“藥食同源”“消字”系列產(chǎn)品:1.經(jīng)方一號:高血壓,2.經(jīng)方三號:高血脂,3.經(jīng)方五號:高尿酸,4.經(jīng)方七號:高血糖,5.經(jīng)方二號:亞健康調理,6.經(jīng)方九號:睡眠調理。

         

        第六章:市場(chǎng)分析

         

        一、市場(chǎng)前景

        醫療服務(wù)領(lǐng)域在我國還有巨大的發(fā)展空間,寧波屬于我國經(jīng)濟發(fā)達地區,由于生活水平的提高,人們對保健、疾病治療要求越來(lái)越高。

        心腦血管疾。ㄋ追Q(chēng)“老人病”、“富貴病”)的形成是由于年齡的增長(cháng),人體對有害物質(zhì),如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起,出現冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀,患者多為中老年人。

        心腦血管疾病的有效治療是當今醫學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國城鄉居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來(lái),中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續上升,僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬(wàn)人,目前已有一億多人口患高血壓。此外,每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。

        由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續上升、生活節奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì )心理壓力加重等原因,都預示著(zhù)心腦血管疾病在今后還會(huì )呈持續攀升之勢,而且病人呈現年輕化的趨勢。

        經(jīng)濟發(fā)達地區一般是心腦血管疾病的高發(fā)地區,統計表示,長(cháng)三角心腦血管疾病的發(fā)病率要遠高于全國的平均水平,寧波市作為經(jīng)濟重鎮,歷史悠久,人口老齡化的特點(diǎn)也比較突出,心腦血管疾病的患者也很多,再加上臨近地區及海外的患者,市場(chǎng)容量巨大且仍在增長(cháng)。

        xx醫療定位于特色的心腦血管病及“四高”慢病調理的專(zhuān)業(yè)醫療機構,依靠醫院管理經(jīng)驗,完全可以成為這一地區在心腦血管疾病及“四高”慢病調理的康復的基地。xx醫療在當地醫療服務(wù)市場(chǎng)上競爭力,創(chuàng )造出良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

         

        二、目標市場(chǎng)預測

         

        (一)市場(chǎng)及銷(xiāo)售策略分析:

        1、市場(chǎng)特點(diǎn)

        表現在以下方面,均有利于xx醫療占領(lǐng)市場(chǎng)。

        1)寧波市人口眾多且較為集中,全市總人口995萬(wàn)人,戶(hù)籍人口618.3萬(wàn)人,其中寧波市區人口313萬(wàn)人;商業(yè)城市,生活節奏快,工作壓力大,發(fā)病率高。

        2)經(jīng)濟發(fā)達,人民生活水平較高,對生活質(zhì)量的要求高;

        3)職工擁有國家統籌醫療保險,商業(yè)醫療保險的成熟度較高,整個(gè)地區的醫療費支出比例較大;

        4)寧波市作為一個(gè)區域中心城市,大醫院較多,醫療水平高,周邊地區(如舟山、天臺、溫州、)甚至長(cháng)三角地區的患者會(huì )慕名前來(lái)就醫;外地患者占患者總人數的五分之一。

        5)醫療人員和患者的綜合素質(zhì)較高,觀(guān)念較新,對新事物的理解接受程度較快。

        6)是寧波市唯一的一家頂級中醫門(mén)診的專(zhuān)業(yè)醫療機構,在當地會(huì )有著(zhù)良好的聲譽(yù)。會(huì )受到當地政府的大力扶持。

        2、人口及適應癥比例分析

        寧波市(人口618.3萬(wàn)):據有關(guān)資料顯示,目前我國高血壓患病率已達11.88%,高發(fā)地區心腦血管。òǜ哐獕海┌l(fā)病率已高達20%,寧波市按15%來(lái)計算,適應癥人群約92.75萬(wàn)人;

        臨近周邊地區患者:根據經(jīng)驗,預計外地患者約占就醫總人數的五分之一,適應癥人群約18.54萬(wàn)人;

        市場(chǎng)適應癥人群合計111.23萬(wàn),按行業(yè)內的經(jīng)驗,平均一個(gè)患者的一年費用為1000元,潛在市場(chǎng)總量約11.13億元。

        3、業(yè)務(wù)發(fā)展目標與市場(chǎng)比較分析

        第一年的保守的業(yè)務(wù)收入目標是1500萬(wàn)元,僅占潛在市場(chǎng)11.13億元的0.74%,可見(jiàn)業(yè)務(wù)收入目標的完成可行性較高,而且還有相當的余地和空間。

        4、價(jià)格調整策略

        xx醫療由于具備藥品、治療方案、人員方面的優(yōu)勢,治療心腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病療效顯著(zhù),這是其它醫院無(wú)法比擬的。對于存在差異性的服務(wù),特別是關(guān)系人的健康或生命的醫療服務(wù),價(jià)格并不是影響業(yè)務(wù)拓展的最重要因素。

        但考慮到心腦血管病是一種需長(cháng)期治療的疾病,醫療費用對患者來(lái)說(shuō)仍是不小的負擔,xx醫療在醫療服務(wù)的收費上一直采取比較適中的價(jià)格,但仍有很高的利潤空間。當然,從價(jià)格策略的角度出發(fā),如果xx醫療因醫療費用價(jià)格高而導致市場(chǎng)推廣較慢,醫院也具備一定的價(jià)格下浮空間,可用部分利潤換取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

        5、宣傳策略

        1)繼續抓好當地市場(chǎng)的開(kāi)拓和深挖。

        醫療服務(wù)畢竟主要面對的是當地市場(chǎng),提高111.23萬(wàn)的1%的市場(chǎng)就意味著(zhù)增加1.11萬(wàn)人;這一層次的市場(chǎng)無(wú)論在何時(shí)都是的最主要市場(chǎng),從其具有的多項市場(chǎng)優(yōu)勢分析,這一地區的市場(chǎng)最穩定,市場(chǎng)總量最大,增長(cháng)率也最快。

        除了患者的口碑宣傳外,加強xx醫療的廣告宣傳。

        2)外地市場(chǎng)的增長(cháng)主要利用患者的口碑宣傳。

        由于寧波是區域性的中心城市,又是全國經(jīng)濟較發(fā)達的城市,因此對長(cháng)三角市場(chǎng)也有較強的輻射力。外地市場(chǎng)的增長(cháng)主要利用患者的口碑宣傳。

        (二)市場(chǎng)拓展及控制能力:

        xx醫療還具有較強的擴展性和在較長(cháng)時(shí)間內控制市場(chǎng)的能力:

        1、心腦血管疾病又稱(chēng)“老人病”、“富貴病”,由于人口老齡化,生活水平不斷提高等諸多原因,發(fā)病人群仍在增長(cháng),且有年輕化的趨勢,市場(chǎng)容量逐步擴大。

        2、VIP卡的銷(xiāo)售,由于正準的營(yíng)銷(xiāo)渠道,增加經(jīng)營(yíng)收入。

        3、慢病的管理,尤其對“四高”調理的效果,一傳十、十傳百,門(mén)診量會(huì )快速提高,增加營(yíng)業(yè)收入。

        4、“藥食同源”系列特效產(chǎn)品的銷(xiāo)售,拓展市場(chǎng)。

         

        三、營(yíng)銷(xiāo)手段

         

        在與寧波市的一些知名醫院的競爭中,國醫大師是中國最好的中醫師,浙江省只有2名,寧波沒(méi)有。xx醫療要在迅速占領(lǐng)市場(chǎng),其營(yíng)銷(xiāo)思想必須是以自身的獨特優(yōu)勢、顯著(zhù)療效為基礎,科學(xué)合理地推而廣之。

        (一)市場(chǎng)切入點(diǎn)

        .技術(shù)含量高,與其它競爭對手對比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢—國醫大師,具有不可替代性。xx醫療在治療腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病的核心競爭力,其它綜合性醫院無(wú)法超越。

        .細分市場(chǎng)下的空缺市場(chǎng),具有較大的市場(chǎng)前景,并且有極大的現實(shí)性和消費穩定性;如前所述,由于生活水平提高、人口老齡化等諸多原因,心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病的患者的數量極大,并且仍在繼續增長(cháng)。

        .在該細分市場(chǎng)上,雖有類(lèi)似產(chǎn)品但無(wú)領(lǐng)導性品牌,即品牌空缺,這樣可大大降低進(jìn)入成本,為迅速取得市場(chǎng)份額提供可能和便利。

         

        (二)差異性竟爭

        目前xx醫療在硬件條件上尚無(wú)法與一些大型的綜合性醫院相比,當然突出頂級中醫人才不可復制性。此外由于xx醫療雖是醫療保險的定點(diǎn)單位,但以自費為主,所以在一些服務(wù)性的項目上采取了中等價(jià)位,根據實(shí)際情況有些項目還實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格;在“藥食同源”特效產(chǎn)品,特色服務(wù)方面定價(jià)由于沒(méi)有可比性,可以采取較高的定價(jià),以差異化的產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)獲取較高的利潤。在總體收費相對低的情況,在強有力的“藥食同源”系列產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的支撐下,快速擠占市場(chǎng),又可以獲得不菲的收益?紤]到醫療服務(wù)關(guān)乎人的生命及健康的特殊性,病人在獲得了良好的治療效果的情況下,一般會(huì )形成長(cháng)期在這個(gè)醫療機構求醫的習慣,并會(huì )對其它人進(jìn)行很好的口碑宣傳,因而市場(chǎng)易于鞏固和擴大,醫院即可獲得預期的收益。

         

        (三)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)

        xx醫療采取了在市區的黃金地段進(jìn)行戶(hù)外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。

        1)院名廣告:xx醫療會(huì )在市黃金地段投放戶(hù)外平面廣告,主要是提高xx醫療在大眾的認知度,提高可信度。

        2)抖音直播、短視頻\電視、媒體等推廣。

         

        其它輔助的銷(xiāo)售促進(jìn)

        1、建立公司的信息中心,利用數據庫儲存和管理患者的資料,這樣就能根據患者的不同癥狀,為患者設計提供針對性極強的治療方案服務(wù),提高患者的治愈率。并對之進(jìn)行跟蹤服務(wù),在提高服務(wù)水平的同時(shí)穩定和擴大市場(chǎng)。

        2、中國目前不缺醫院,但品牌醫院難見(jiàn)。我國擁有縣及縣以上15277家醫院、鄉鎮、城市50600所衛生院和街道醫院、229300個(gè)診所、醫務(wù)室和門(mén)診部、503個(gè)療養院組成的龐大的醫療服務(wù)體系,全國許多大中城市雖然有許多非常著(zhù)名的醫院,但著(zhù)名醫院不等于“品牌醫院”。xx醫療就矢志成為具有特色的“品牌醫療機構”。品牌化過(guò)程是一個(gè)商業(yè)化的過(guò)程,也是與市場(chǎng)充分溝通建立良好互動(dòng)關(guān)系的過(guò)程,參考國外的經(jīng)驗,這是未來(lái)中國醫療機構的必然之路。

         

        第七章:競爭性分析

         

        一、主要競爭對手,目前無(wú)競爭對手。

        二、醫院發(fā)展中存在的優(yōu)勢

        (一)政府支持

        【治未病,防大病】中醫養生已上升為國家戰略!

        國家頒布《健康中國2030規劃綱要》中,確定了今后15年推進(jìn)“健康中國”建設的行動(dòng)綱領(lǐng),開(kāi)展中醫中藥中國行活動(dòng),大力傳播中醫藥知識和易于掌握的養生保健技術(shù)方法,加強中醫藥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護和傳承運用,實(shí)現中醫藥健康養生文化創(chuàng )造性轉化、創(chuàng )新性發(fā)展。充分發(fā)揮中醫藥獨特優(yōu)勢!中醫治未病正式上升為國家戰略!

        (二)團隊優(yōu)勢

        xx醫療國醫大師團隊、上海權威專(zhuān)家團隊,強大的醫療專(zhuān)家團隊屬對性?xún)?yōu)勢。

        (三)藥品及研發(fā)優(yōu)勢

        國醫大師團隊的“經(jīng)方”“藥食同源”的特效系列產(chǎn)品,中醫藥研究院的開(kāi)發(fā)研究。

        (四)體制優(yōu)勢

        xx醫療是一家民營(yíng)的頂級中醫專(zhuān)業(yè)醫療機構,產(chǎn)權明晰、經(jīng)營(yíng)機制靈活,能因應市場(chǎng)的變化快速改變政策、戰略。

        三、公司發(fā)展中存在的劣勢

        實(shí)體規模不大,在財、物方面資源的局限性限制了自身更快速發(fā)展。

        xx醫療還沒(méi)有被當地市場(chǎng)充分認知,醫院已認識到在改善自身條件,依靠口碑宣傳的同時(shí),應考慮應用廣告等其它宣傳手段。

        四、公司的發(fā)展機會(huì )

        穩定增長(cháng)的巨大市場(chǎng)

        經(jīng)濟發(fā)達地區的心腦血管疾病的發(fā)病率遠比全國的一般水平高(全國的高血壓患病率已達11.88%,),人口老齡化、生活水平提高等因素也加速了這種趨勢,對于高質(zhì)量醫療服務(wù)和藥品的需求將會(huì )隨之增加。寧波市及附近地區對腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病的治療、康復及預防等服務(wù)的需求很大。

        無(wú)實(shí)質(zhì)性的竟爭對手

        國醫大師人材資源的不可復制,無(wú)競爭對手。

         

        第八章:風(fēng)險因素及對策

         

        一、市場(chǎng)風(fēng)險分析

        xx醫療的所在地除了前面提到的醫療保健市場(chǎng)巨大,心腦血管及“四高”病人眾多外,當地也有不少規模較大的綜合性醫院。

        xx醫療應發(fā)揮腦血管病及“四高”專(zhuān)科特色,發(fā)揮集醫藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和醫療服務(wù)四位一體的優(yōu)勢。以顯著(zhù)的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)水平,良好的服務(wù)態(tài)度、高尚的醫德來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),其營(yíng)銷(xiāo)思想主要是以療效為基礎,以?xún)?yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)水平做保證,客觀(guān)理性地推廣即可。

        二、政策風(fēng)險分析

        目前,國家對民間資本及外資進(jìn)入醫療服務(wù)行業(yè)持鼓勵態(tài)度,只是在總量和結構在進(jìn)行控制,對新醫療機構的審批會(huì )很?chē)栏,但對原有醫療機構的發(fā)展持相對寬松的態(tài)度。

        三、資金風(fēng)險分析

        資金不及時(shí)到位,會(huì )影響整個(gè)計劃的實(shí)施。都可能造成投資回收期延長(cháng),收益率下降。

         

        第九章:公司盈利及未來(lái)

         

        一、公司五大盈利點(diǎn):

        ()xx醫療國醫大師中醫門(mén)診

        .國醫大師坐診及上海、本地名中醫坐診,掛號費、中藥收入。

        .xx醫療健康管理中心(國醫大師健康長(cháng)壽健康管理)VIP會(huì )員卡收入。

        .慢性疾病管理“四高”調理收入!

        4.重病、凝難雜癥專(zhuān)家會(huì )診及上海綠色通道服務(wù)收入。

        (二)中醫藥研究院

        5.國醫大師秘方“藥食同源”“消字”系列產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售收入。

        .二個(gè)“發(fā)明專(zhuān)利”正在申請中,產(chǎn)品逐一申請“發(fā)明專(zhuān)利”。

        .3-5年部分產(chǎn)品拿到“國藥”“國準”“醫療耗材”批號,可進(jìn)入醫院藥房,

        醫保報銷(xiāo)。

         

        第十章:財務(wù)計劃

         

        一、經(jīng)營(yíng)收入及支出測算:

        2023年營(yíng)業(yè)預收入

        序號       分類(lèi)       營(yíng)收/   數量/   營(yíng)收/萬(wàn)/     數量       累計金額/萬(wàn)元/

        1     國醫大師掛號收入       1200       40    4.8   24    115.20

        2     中藥收入       3000       40    12.0 24    288

        3     健康長(cháng)壽管理       12800     300  384

        4     慢病管理       2000       2     4000       300  120

        5     中醫全科       200  10    0.2   300  60

        6     治療費(針炙)    200  10    2.0   60

        7     化驗費    30    5     0.15 300  4.5

        8     國醫大師秘方、驗方(成品)銷(xiāo)售    2500       30    7.5   300  2250

               會(huì )診(綠色通道)       6000       50    30

               合計       3311.70

         

        2023年營(yíng)業(yè)預支出

         

        序號       分類(lèi)       支出/   數量/   支出/萬(wàn)/     累計支出金額/萬(wàn)元/

        1     中藥支出       1650       40    6.6   24    158.40

        2     健康管理支出       2560       300  76.80

        3     慢病管理支出       1000       2     0.2   300  60

        4     化驗費    0.9

        5     秘方、驗方(成本) 1250       30    12500     300  1125

        6

        7     房屋租賃費    50

        8     水電費    1     12    12

        9     專(zhuān)家薪酬       100

        10    員工工資       8000       7 56000     12    67

        11    管理營(yíng)銷(xiāo)工資       200

        12    其他支出       5

        合計       1855.1

        盈利       1456.6

         

        二、公司未來(lái)盈利預估:

        預收入利潤

        2023年計劃營(yíng)業(yè)預收入3311.70萬(wàn)元,預支出1855.1萬(wàn)元,

        利潤1456.6萬(wàn)元

        2024年計劃營(yíng)業(yè)預收入4967.55萬(wàn)元,預支出2782.65萬(wàn)元,

        利潤2184.90萬(wàn)元。年增強率(150%

        2025年計劃營(yíng)業(yè)預收入9935.10萬(wàn)元,預支出5565.30萬(wàn)元,

        利潤4369.80萬(wàn)元。年增強率(200%

        2026年計劃營(yíng)業(yè)預收入19870.20萬(wàn)元,預支出11130.60萬(wàn)元,

        利潤8739.60萬(wàn)元。年增強率(200%

         

        說(shuō)明:

        1.國醫大師“經(jīng)方”系列產(chǎn)品全國代理銷(xiāo)售。

        2.一年后上海、北京、深圳國醫大師中醫門(mén)診開(kāi)業(yè)。

        3.營(yíng)業(yè)時(shí)間全年以300個(gè)工作日計算。

         

        第十章:股份合伙人融資計劃及投資退出途徑

         

        一、本次融資計劃如下:

        引進(jìn)資金       股份占比

        1500萬(wàn)人民幣      [13.04]%

        股份比例:

        出讓股份1500萬(wàn)股占13.04%

         

        二、募集資金用途

        公司為了持續發(fā)展并實(shí)現其戰略目標,計劃籌資1500萬(wàn)人民幣用于以下事項:

        支出項目       金額(人民幣)

        1)房屋租金+裝修   260萬(wàn)

        2)廣告(互聯(lián)網(wǎng)、抖音)     200萬(wàn)

        3)營(yíng)運資金     200萬(wàn)

        4)“經(jīng)方”系列產(chǎn)品加工       600萬(wàn)

        5)流動(dòng)資金     240萬(wàn)

        合計       1500萬(wàn)

         

        三、資本退出方式

         

        (一)公開(kāi)上市(IPO

        一旦時(shí)機成熟,xx醫療資源經(jīng)整合即可在國內上市。

        xx醫療以醫療管理集團的概念上市(通過(guò)買(mǎi)殼或直接申請上市),必以其題材獨特,行業(yè)發(fā)展前景良好,公司業(yè)績(jì)優(yōu)良等特質(zhì)受到資本市場(chǎng)的歡迎。

         

        (二)收購和兼并(M&A

        通過(guò)由另一家企業(yè)兼并收購被投資項目(公司)來(lái)實(shí)現投資退出。

         

        (三)償付協(xié)議

        回購條款:按議定的價(jià)格回購投資人手中的股份

        買(mǎi)賣(mài)契約:回購投資人手中的股份或者將醫院的一些股份再賣(mài)給投資人。

        股權投資者可享受VIP會(huì )員待遇(詳細見(jiàn)VIP會(huì )員細則)。

         

         

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